欢迎光临网站seo外链发布平台,专注于做网络外链在线发布服务!

「赚美元」扔斧子能减压?这家夫妻店靠发展这项运动月入8万$

作者:jcmp      发布时间:2021-05-12      浏览量:0
本期故事介绍的项目是一家提供室内扔斧子娱

本期故事介绍的项目是一家提供室内扔斧子娱乐服务的公司,四名创始人在以寻找一个靠谱的副业为出发点的前提下无意中开创了一个新的行业和新的运动。

我叫Kelly Josberger,我是Stumpy's Hatchet House的所有者之一,这是一个专门提供室内投掷斧头运动场地,专门承接成人聚会和活动的公司。投掷斧头是我们提供的体验的一部分。在我们美丽的乡村环境中学习新技能(将斧头扔到木制靶子上),玩斧头投掷游戏以及与朋友和家人进行社交活动,是一个值得纪念的机会!我们举办生日,单身聚会,公司郊游,团队建设活动,筹款活动,家庭团聚等等!

Stumpy的旗舰店位于新泽西州的伊顿镇。在2016年开业,我们是国内第一家室内投掷斧子场馆,开业之后业务进行的非常成功,到了2017年我们决定通过加盟的方式进行业务扩展。我们现在在新泽西州,特拉华州,宾夕法尼亚州,马萨诸塞州,北卡罗来纳州,德克萨斯州和美国的其他地区设有15个营业地点,包括佛罗里达州在内的另外24个州也即将开设新的分店。

你的背景故事是什么?你是如何提出这个想法的?

我和我丈夫以及我们的朋友Mark和Trish Oliphant在Barnegat湾泛舟后的一个晚上进行了一次休闲的后院烧烤。砍柴生活的时候他们发起了一场即兴游戏,把斧头扔到在台风桑迪过境期间倒下的一棵树桩上,它为我们充当了临时靶心。

这场游戏逐渐演变为在后院的三脚架上放出2 x 6英寸的木材,我们用它做了一个更复杂的靶子。很快,我们四个人意识到了这个款游戏的潜力,大家决定把它带入室内,并跟食物和饮料结合,创造新的乐趣。我们希望我们的业务不仅仅是提供一个玩游戏的场所。Stumpy的“社交属性”使朋友们可以聚在一起,通过在美丽而质朴的环境中略微超出其舒适区域的方式来创造回忆。

开一家公司是我们四个人在为我们的“下一个职业”共度时光时经常谈论的事情。退休的工会木匠Mark直接开始这项业务。他的妻子Trish曾在Ralph Lauren的男装批发部门工作,我还有3年就能从学校退休不再担任小学班主任了。我的丈夫Stuart也渴望获得成功的副业,但当时我们还没有人想到这个商业想法会发展成为一个主要的娱乐行业。在业务运作了几个月后,Trish,Stuart和我都跟Mark一样,加入了退休的行列。我们四个人以多元化的背景一起全力以赴运营这项业务,我们的目标是成为成人室内娱乐的第一大品牌。

带我们完成设计,制作原型和制造你的第一个产品的过程。

找到一个合适的地段和觉得一个以扔斧子和喝啤酒为特色的企业很酷的房东(尤其是当时国内还没有这样的企业)是我们面临的第一个挑战。在查看了新泽西州的30多个商业地产之后,我们找到了一个合适的房子,与一位了解新泽西州伊顿镇的房东开始了合作。

Mark开始设计场地的布局,而Trish和我开始研究家具和装饰。Stuart负责注册公司,寻找合作的保险公司,设立银行帐户。我们分工合作,紧密配合,这个项目在签订租约后约8周内成功启动了。

我们在此过程中学到了很多东西,但是最大的教训就是你一定要不断学习新的业务玩法!

在我们开张之后,早期的访客通过拍摄他们的照片并将其发布在Facebook和Instagram上,帮助发展了业务。消息很快传开,第一次大型生日聚会(来自霍博肯的一名30岁妇女,邀请了50位客人来庆祝她的这一里程碑),向我们证明了社交媒体的成效!Illumination PR的公关人员Deven McCarthy向我们提出了跟他们合作寻求媒体机会的提议,不久关于Stumpy的报道就被Forbes、Thrillest、Slate、Inc.、Entrepreneur这些杂志出版了!(顺便说一句,Stuart和Mark认为我们不需要公关人员,并认为Trish和我会想到跟公关公司合作简直是疯了。)。

Forbes Thrillest Slate Inc Entrepreneur 我们还出售一些很酷的商品,这样每个穿着Stumpy恤衫的人都可以作为行走的广告牌,帮助宣传我们的业务。像“ Axe Me What I Did Last Night”和“Let it go… at Stumpy’s“之类的文化衫”很快受到欢迎!自2016年开业以来,我们的商品品类不断扩充,包括各种服装,帽子,酒杯和酒桶。Stumpy的贴纸也受到了广泛的欢迎。

1、描述启动业务的过程。

开展业务所需要做的第一件事就是获得资金!我们四个人都是把自己的退休储蓄作为启动资金开始的业务,这笔资金主要购买用于扩建的材料以及平摊几个月的账面成本,这个状态一直持续到业务开始发展。我们不想靠借贷让自己背上债务,我们对信用卡的使用也很谨慎。为了降低成本,我们尽量自己出工出力,这意味着我们不会雇用任何人进行扩建,除非超出了我们的技能范围。我们对二手家具进行了修整,从自己的个人收藏中回收了一些古董,以营造出质朴的氛围。也有朋友送了我们一些以前喜欢的家具,我们对这些家具进行了翻新,如水牛格子软垫座椅或增加深色木纹。我们投资了约20万美元,开始了运营。

为了广为人知,我们和任何听过我们有这项有趣的新业务的人交谈。不久之后我们就名声在外了,人们开始出现在我们的店里。我们非常感谢能帮助我们传播信息并将新人们带到店里的老客户。

自我们开业以来,线上广告营销的环境发生了很多变化。除非你花钱去做推广,否则你的社交帖子的影响力不会太大。现在,我们还会持续在社交媒体上做广告,并将大部分预算用于搜索广告的投放。

自推出以来,有什么措施吸引并留住了客户?

聘请公关人员是我们吸引客户的最有效方法。通过我们精选的出版物,我们能够接触到大量潜在客户,并且也有一些可以在电视节目出镜的机会。Stuart在Live with Kelly and Ryan的节目上教Ryan Seacrest怎么扔斧子,我俩还在CNBC的On the Money节目上跟Becky Quick聊我们的事业。我们让新泽西州的真正家庭主妇尝试进行斧头投掷,这带来了包括加盟咨询这样的的新业务!这样的品牌曝光度的影响是无法估量的!从数据中我们知道,所有的新闻机构和媒体对我们的报道都产生了超过9亿次曝光,价值超过600万美元!

在社交媒体上发布以及在Facebook和Instagram上投放广告可以使我们吸引目标客户。我们最近专门投资制作了专业质量的视频,以便在我们的网站和社交广告上使用。此外,我们正在利用SEO分析师在我们的网站上做SEO优化,他的团队会针对每个位置进行优化并建立可以提升域名权重的外链。通过定期查看Google Analytics(分析),我们可以进行调整以提高我们的曝光量。

我们依靠电子邮件营销来邀请客户在组织特定活动的时候回访,从而使他们持续回购。我们向忠实的客户发送季节性促销的折扣代码,并使用嵌入式链接让他们可以快速访问Stumpy‘s Hatchet House的预订列表。仅在我们总部的旗舰店,我们当前的邮件列表就有60,000多人。

2、你今天过得怎么样,未来会怎样?

在2017年,我们决定为开设更多的分店。虽然这不是最初计划的一部分(当时的计划是开设两三个分公司),但我们还是决定允许其他人为我们的扩张提供资金。经常有客户问我们,“你们接受加盟商吗?”这引起了我们的极大兴趣,一遍又一遍地听到这样的咨询,我们才决定开始加盟的业务!经过大量的研究,但我们跟一家公司合作,他们帮我们编写了FDD(特许公开文件),在我们的网站上添加了有关特许经营信息的部分。许多人来到我们这里是因为他们想将这项业务带到他们的小镇。整个加盟过程涉及电话采访,对背景和财务状况的申请进行审查,然后是“发现日”,当天我们会展示拥有Stumpy特许经营权的业务和过程。这是整个过程不可或缺的一部分,因为我们需要确保潜在的加盟商拥有正确的氛围和资格才能成为公司的一部分。接下来,我们要对区域做出决定-确保加盟商提议的区域具有足够支撑业务的人口。

我们目前有13个Stumpy's Hatchet House分店,还有24个在开发中。我们的目标是到2019年底拥有20个分支机构,到2020年底共有40个分支机构。我们的三个分支机构的年销售额超过一百万美元,并且已经吸引了超过20万名投掷斧头的客户。

大多数特许经营地点都在美国东北部,但是我们正在寻找企业家在美国所有主要城市开设办事处。

Stumpy's最初是21岁及以上的用户的娱乐场所,但还有几个新的分店将为18岁以上的成年人提供服务。Stumpy客户的主要受众群体在25-45岁之间,但是,大学附近的地点的目标客户稍微年轻一些。

通过开展业务,你学到了什么特别有帮助或有好处的东西吗?

业务上最大的突破之一是我们开发了一款快速更换靶子的系统。业务开始的初期更换靶子是一项非常耗时的工作,并且需要你具备一定的技能。现在有了这款新型专利系统,我们可以快速更换靶子,这使客户的流转效率大大提升。

自从这项业务开始以来,这个行业已经有了长足发展。通过不断寻求完善和改进我们的系统,我们决心成为室内投掷斧头娱乐行业的领导者。满足客户需求是很重要的。