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如何进行有效的海外地推?-思维导图

作者:jcmp      发布时间:2021-05-09      浏览量:0
互联网的时代,阿里巴巴国际站、亚马逊、e

互联网的时代,阿里巴巴国际站、亚马逊、eBay等等平台确实给广大外贸公司和工贸企业带来了便利,客户也欢喜着足不出户就可以购买到远洋的made in China。但现如今竞争日益激烈,仅仅通过邮件和cold call就可以让客户爽快的撇去你的竞争对手吗?加之,鱼龙混杂的竞争市场也让一些客户对中国制造失去了一定的信心。

为了表示远洋合作的真诚,为了更高效的定点开拓海外市场,越来越多的外贸人员开始重新拾起 最笨最踏实 的方式来开发客户-- 地推 。

地推是什么? 相对于互联网的电商而言,地推就是线下直销。

先来聊聊扫楼。阿里巴巴、美团等企业在创业初期都是从扫楼开始。找一个写字楼,坐电梯到25楼,一层一层收名片或者找到KP销售,接着一楼一楼往下走。此乃陌拜扫楼。

地推的话,客户有些是陌生拜访,有些是提前预约。而且往往不是在写字楼,盲目搜刮目标客户。

不管是陌生拜访或者已经预约的客户,在一个陌生的国家和市场,对外贸业务员而言都是一个巨大的挑战。从生活上的气候、饮食、文化差异,到工作的语言和沟通习惯等等,与国内销售相比,难度系数增大许多。

而往往很多企业选择地推的国家可能是 空白市场 ,那如何更好的有效开展海外地推呢?

参照思维导图。

思维导图代表着地推的基本步骤和逻辑,针对一些细节操作将会在接下来的文章相应展开描述。

分别是:

提高拜访效率以及节省精力。

很多公司认为第一次出去跑市场,只是去试试水,有没有结果也没关系。我在国外跑市场的时候,见到过很多漫无目的跑市场的人。抱着试试水的心态,到处闲逛。试问,把你扔在中国任何一个陌生的城市,不事先做准备,怎么跑市场?更何况是国外?而当时我每天都是按着自己的路线图一家一家拜访,节省了很多时间,同时在意外发生的时候,也懂得如何更快想出下一个解决方案。

2. 客户资料。

这是最最最最核心部分。

3. 想好各种可能发生的问题---对应策略。