欢迎光临网站seo外链发布平台,专注于做网络外链在线发布服务!

「实战教学」拼多多数据化标签智能推广玩法

作者:jcmp      发布时间:2021-05-01      浏览量:0
一、如何使用oCPX?1.如何设置?推广

一、如何使用oCPX?

1.如何设置?

推广计划:商品推广-oCPX只支持商品推广,计划名称,预算日限额,推广方案。

推广单元:商品选择,单元名称,出价(阶段一:数据累积期【点击出价】、阶段二:智能投放期【预期成交出价】),创意(智能创意,静态创意【本地上传】)。

投放技巧:oCPX三段启停表

数据查看:曝光、点击率、转化率、投产ROI、收藏率、创意分析。

2.核心操作

智能推荐机制-分类标签页

⑴商品属性:展现流量基础你的商品属性,精准流量,前期标签准确,后续准确。

⑵商品标签:

①购买人群标签

a.固定标签:年龄、性别、爱好;

b.行为标签(购物意图行为标签):

近期对某类产品的浏览行为,先有了关键词搜索最为准确,后有拼多多推荐,包括浏览、收藏、回购、分享。

关键词=需求=购物意图=行为标签,也就是说,浏览的关键词的次数和数量越多,购物意向越强烈,需求越明确,行为标签越准确,账户需求权重越高,给产品打上的标签也就是越准确,标签权重越容易起来,越容易获取流量。

②静态标签

标题:核心关键词+精准属性词+修饰词+竞争度词,修饰词,词根标签;类目;属性(最核心);主图:词文案,第二标题,放大核心卖点;详情页;评价:放产品名称词。

sku:颜色(标准色)

③动态标签

访客的行为标签,清楚客户类型,包括性别、年龄、消费层级,提高你的成功率,降低你的风险。

④标签形成的原理

a.买家标签形成流程

买家在拼多多上进行搜索浏览、收藏、下单支付、拼多多系统会给你账号的行为打上对应的标签,拼多多给你的进店关键词是不是想要的方向。

b.产品标签形成流程

刚发布产品标签形成:新发布的商品,会有一个初始标签,系统根据产品发布的类目、属性、标题、价格等基础信息,给产品进行人群匹配,让跟这个产品的类目属性价格相符的买家人群有机会搜到。

有一群相近的买家标签的用户,搜索到并对产品进行浏览、收藏、购买,有这样一群相似买家标签的人购买产品,通过慢慢积累数据,产品也就有了自己的产品标签,因此产品标签是由一群相似买家标签人群汇集而成。

⑤如何强化产品标签

a. 视觉指导 :分析自己产品人群画像,在视觉上贴近你的人群,包括定什么样的色调,用什么场景,选择什么性别年龄段的模特,尽可能贴近用户人群的调性。

b. 标题指导 :确定自己的产品主推标签词,围绕标签去做标题布局。

c. 测评指导 :打标执行步骤

第一天:让刷手搜索你要规划好的关键词,深度浏览,收藏,给你宝贝款式属性、风格、价格带高度相似的爆款产品,依次完成三至五家。

第二天:用同样的方法,同样的关键词搜索,深度浏览,收藏,找到自己的店铺。

第三天:搜索同样的关键词,找到自己的宝贝,深度浏览几分钟,然后下单成交。

ps:以上三步完成,其他关键词只需要按照该步骤即可,每个关键词根据引流情况每天安排一到三单。

新品上架后,每天订单以递增方式布局,比如说一到七天。

二、oCPX多层次出价

阶段一:数据累积期

点击出价,建议出价,7天oCPX订单到10单,进入智能投放期,投产平衡ppc(客单价*毛利率*转化率)。

阶段二:智能投放期

预期成交出价,建议出价以快速跑量、均衡成本、投产优先为前提。

投产平衡成交花费=客单价*毛利率,毛利率=(售价—成本)/售价*100%。

获得更多转化量,建议优化目标出价高于计算得出的平均转化成本,低于你能承受的最高成本,是稳定成本、不考虑争取更多转化量,建议以平均转化成本作为优化目标出价。

三、oCPX问题集锦

①为什么开启oCPX出价模式后,我的人群和资源位都变成全体人群和基础流量包?

答:oCPX投放模式下,你将不再需要选择人群定向及资源位,数据也不进行展示,系统根据预期成交出价预估曝光价值进行最优出价,oCPX,全体人群和流量包都是优选人群和流量包。

②开启了oCPX出价模式后我的分时折扣还生效吗?

答:oCPX出价模式的推广单元分时折扣不生效,自动预估每个时段的转化率并针对性进行广告曝光。

③为什么开启oCPX出价模式后我的曝光降低了很多?

答:第一阶段时:曝光较少可能与您的点击出价较低有关,适当提升点击出价,或者通过 提升第二阶段的预期成交出价来提升您的曝光。

第二阶段时:曝光较少预期成交出价不合理,根据系统给出的出价指导建议 进行价格提升以获取更多曝光。

④为什么开启oCPX功能后我的点击单价涨了很多?

答:oCPX投放模式是以转化为目标,根据设置的预期成交出价,系统自动进行效果优化来触达高转化人群,点击单价高,但是点击转化率也同步提升最终达到预期成交的目标。

⑤开启oCPX功能后我需要怎么优化调整?

答:推广单元进入智能投放期后,可先按照系统建议价格出价,并且保持3天左右观察效果。

当投放数据逐渐稳定之后,商家可根据实际需求进行出价修改。

建议合理出价=每笔订单金额/期望的投入产出比【每笔订单金额=交易额/订单量】

⑥同一个商品是否能同时使用oCPX出价模式以及自定义投放模式?

答:可以但不建议,同一个商品面向的人群相对固定,同时使用会导致2个投放单元互相竞争,oCPX出价模式时,尽量只使用一个推广单元,这样单个单元的数据累积越多,效果将更稳定。

⑦第二阶段成交表现比第一阶段差,怎么处理?

答:一阶段和二阶段是两种不同的出价方式分别是

数据累积期【点击出价】:目的是快速积累10个订单过渡到阶段二,时间短,测试流量曝光,流量更精准,转化效果更好;

智能投放期【预期成交出价】:正式智能投放期,是长期计划,优化时段长,和竞品智能投放流量直接竞争,对产品要竞争力要求更高。

⑧oCPX第二阶段表现一直很差,是车的问题还是产品的问题?

答:一直差是产品问题,重新分析产品内功,再进行测款确定内功和款的问题。