欢迎光临网站seo外链发布平台,专注于做网络外链在线发布服务!

白酒网络销售实战指南(干货)

作者:jcmp      发布时间:2021-05-13      浏览量:1
文/作者:从允建议营销新手反复阅读本文并

文/作者:从允

建议营销新手反复阅读本文并融入到日常白酒营销工作中。

近几年,全国的白酒销售都把眼球转向互联网,酱香白酒核心产区贵州茅台镇的白酒企业也不另外,大大小小的白酒企业都对互联网摩拳擦掌,都希望从诺大的白酒市场中分得一杯羹。

白酒市场的火爆引得很多创业者涌入,几乎只花千元找人代办注册酒业销售公司即可入坑,这才发现快递公司日夜兼程转运的酒水没有一瓶是自己卖出去的。究其原因,大多数创业者均不具备市场运营的能力,看着白酒市场一片火爆,凭着自己的一腔热血就入了白酒行业。

白酒行业创业门坎低,但是对市场运营人才的综合能力要求比较高,本文仅对白酒网络营销运营这一块和大家做出分享和探讨。

白酒网络营销第一指标:白酒曝光度

不管你是线下卖酒还是做互联网销售,白酒产品曝光的越多销售的成功几率就越高,所以白酒产品的曝光度是增加白酒销量的一个重要指标。

白酒网络营销第二指标:客户购买转化率

每次产品曝光都会有人购买白酒吗?

还是每100次产品曝光才会有一个人购买白酒?

或者每1000次曝光才会有一个人购买白酒?

这就是另一个重要的指标——客户购买转化率。

白酒网络营销第三指标:客户价值

一个客户能购买多少白酒,能为公司带来多大的销售额,为公司创造多少利润,这就是最后一个指标——客户价值。

白酒销售额 = 白酒曝光度 * 客户购买转化率 * 客户价值

一、如何提高白酒曝光度?

首先分享如何优化白酒产品曝光度这个指标,在优化这个指标之前,我们首先要搞清楚,我们的产品信息将曝光给谁看?换句话说,我们的精准客户在哪里?比如您的定位是做白酒批发,可以找全国的烟酒店老板;如果您的定位是做团购,可以找全国的生意人;如果您的定位是零售,可以找全国40岁左右的男性群体。把您的白酒信息展示给1万个女性群体看到和展示给1万个男性群体看到,您觉得哪个群体的购买力会更好呢?

简单的说,就是把您的白酒产品信息展示给需要白酒的人看,同时为第二个指标——客户购买转化率做准备。

那么如何才能增加白酒的曝光率呢?网络上的推广方法大约分成两类,一类是需要付推广费的,我们称之为付费推广;另一类是无需付费,只要自己手动操作就能完成的,我们称之为免费推广。

付费推广的渠道有:百度竞价、淘宝直通车、腾讯广点通、今日头条的付费推广等等。

在互联网上铺天盖地的广告平台中,不知道该如何去推广,针对个人创业者,我建议选择1个细分渠道,倾尽全力做好这个推广渠道后,再增加第二个推广渠道。

比如我的白酒产品主要做团购市场并附带零售,通过综合考虑之后,我选择微信群推广作为突破口。我会倾尽全力加入一些企业家、创业类微信群,比如:每个微信群平均250人,我每天加10个群,每天可以增加的准客户数量为2500人,一个月约获得准目标客户75000人,通过半年的努力群成员数量可达45万左右,再针对这45万群成员进行营销推广工作。

可能有朋友会说加不到这么多群,那请您加3个;有人会说群里全是广告没人看,那请您加质量高点的群。

您现在可以自检一下:

您的白酒产品做过哪些曝光工作呢?

您加了多少微信群?

您的白酒产品曝光工作是每天都在做吗?

成功往往只是把简单的事情重复做好即可,坚持每日精进,必定会有效果。

二、如何提高客户购买转化率

其次分享客户购买转化率,在上一步白酒曝光度的指标中,提到曝光的目标客户要尽量精准,有了精准客户的铺垫,才能更好的提升客户购买转化率。

那么如何提高白酒客户购买转化率呢?我将通过售前、售中、售后三个环节提高白酒客户购买转化率,本文作者从允。

售前提高客户购买转化率,我们需要做到以下工作:

1、用精美清晰的图片展示白酒产品,互联网上别人看不到实物产品,此时图片您就您的产品,图片的质量好坏会直接影响成交。

2、用企业网站包装品牌形象,做好品牌和企业背书,很多人认为做网站不能直接带来客户,网站对白酒销售工作帮助不大,我举个例子:您向客户介绍自己的产品,一般客户都会通过网络进行核实,那就需要我们在网上布局广告内容,从而让客户更加了解和信任您。如果不做网站进行包装,客户在网络上找不到您的信息,反而被同行的广告吸引,会造成您客户流失和经济损失。

3、用朋友圈提升信任度,在朋友圈里发布茅台镇和白酒相关的信息,让客户感受您的真实存在。

售中提高客户购买转化率,我们需要做到以下工作:

1、高效的话术打磨,在和客户沟通的过程中,总结一套常见的客户问题及回答策略,对回答的内容进行精雕细琢的打磨,提高客户成交率。

2、深入了解客户需求,在和客户沟通的过程中,通过客户的朋友圈、手机号码等信息,借助百度搜索了解客户,挖掘出客户的真实需求,再对症下药的进行沟通和推销。

售后提高客户购买转化率,我们需要做到以下工作:

1、收了客户的钱,我们的工作才刚刚开始,备酒发货,选择可靠的物流,尽快把白酒送到客户手上。

2、白酒包装里给客户制造惊喜,是客户复购的良好途径,同时也为第三个指标——提升客户价值打下良好基础。

您现在可以自检一下,在提升客户购买转化率方面,您做了哪些工作呢?

企业官网建了吗?

话术整理了吗?

给客户制造惊喜了吗?

三、如何提高客户价值?

最后分享客户价值提升,在客户价值提升这个环节,主要分享复购、分销和裂变三个理论。

我们费了大量的金钱和人力为白酒产品增加曝光,又细心的跟踪让客户信任和购买,客户培养到这一步,我们无需增加任何产品曝光成本,只要让客户复购、分销或者裂变,就能增加我们的销售额及利润,那么具体该怎么做呢?

培养复购的过程,就是让客户增加用户体验的过程,客户为什么会选择复购?要么觉得我们的酒好;要么觉得我们价格优惠,本文作者从允。

不断的推出各种活动激活客户,让客户有惊喜和占便宜的感觉,增加客户重复购买的行为。

在客户认可我们的酒以后,我们可以有计划的引导客户分销我们的酒,懂得让利,把客户变成经销商,以此加大自己的营销网络。

裂变是一个营销学中的专业术语,简单的说就是一生二、二生四。比如您现在有100个客户,如果能够策划一场活动,让这100个客户每人帮您介绍他身边的一个朋友购买您的酒,您的收入将翻一倍。

最简单的裂变方式就是把酒的包装做好,让客户不自觉的想拍照片发朋友圈。

我们就该思考,在什么样的心理作用下客户会发朋友圈呢?产品能够提高客户生活格调,让客户有荣誉感?包装上的某一句话让客户觉得可以分享(参考江小白)?帮客户做个性化定制包装,使客户有归属感?还是给予利益让客户愿意去分享?这些可以根据自身的情况而决定。

您现在可以自检一下,在提升客户价值的工作上,您做过些什么?还有哪些地方可以改进?

白酒网络营销三个指标:

1、增加白酒产品曝光度;

2、增加客户购买转化率;

3、增加客户价值。

三个指标相辅相成,不管是增加哪一个指标的指数,都可以成倍增加销售业绩。各位白酒营销工作者,需要有战略性的思维,梳理自己的营销工作,对应这三个指标所做的工作,找出不足的地方进行修正,已达到最好的收益。