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年会精华16:跨境电商网站运营和站外引流方式(上篇)

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
做跨境电商无论是独立运营网站还是在平台开

做跨境电商无论是独立运营网站还是在平台开店,都离不开自己网站的运营和引流,这也是每个电商团队或卖家现在都在努力去做的事情,那么网站的运营和引流都需要哪些方法?在运营时又有哪些技巧呢?今天小编就带来了Gaby老师在亿恩网2015跨境电商年会上分享的那些经验和技巧。

一、对Internet Marketing的整体认识

通常我们在做一个网站的时候,不仅仅是做了一个网站,对整个网站的认知和把控也是我们需要做的事情。而做网站运营,最重要的就是要清楚地知道用户需要什么,用户想找到什么,我们就是为他们提供一个确切可行的操作方案。

从上图中的Internet marketing tree我们可以看到,网站是树干,围绕网站进行的一些方针策略,而树干上面的树枝就是我们的各种推广方式,如搜索引擎、ppc、seo等。因此我们在运营网站的时候,要明确地知道它的站内站外有哪些渠道,它的主题是什么。

从上图中我们可以了解到,一个网站的运营要有很充实的内在,要有系统的思维首先要建设好网站的大框架;其次网站要内外兼修,这里提到的网站内外兼修,指的是网站本身、网站的推广、各种引流方式以及网站外链的建设方式。

另外,网站的运营还要注意落实细节,网站与很多第三方平台相比如果不日积月累的落实到细节,一般很难出效果。

二、提升网站转化率

把网站的布局和页面做好之后,我们还要考虑从哪些方面去提升网站,用户来了为什么停留时间不长?为什么没有转化率?为什么没有进行更深层次的访问?因此我们就要考虑做哪些微调可以在网站上面得到更好的效果。

1、页面内容

在网站页面内容上我们要考虑,页面的内容是否是有用的信息,能否增加用户的停留时间,页面内容要有直观的视觉感,我们可以考虑放一些视频和图片结合文字,给客户图文并茂的感觉,能让客户清晰地了解到页面内容是否是对自己有用的信息。

我们还要注意图片要清晰,颜色的搭配和字体的设置要合理,文字内容要段落分明,句子简洁明了,不要啰嗦。最后,千万不要忘记页面的布局要合理,要把用户想了解到的内容放到首页。

2、网站速度

速度是影响用户打开网站一个很重要的因素,因此我们在运营网站的时候一定要保证网页打开的速度。要提升网站的速度我们需要注意,尽量减少无用的http请求、注意服务器的反应速度、调整好图片大小、加强服务器缓存、减少冗杂代码。

3、用户体验

让用户在极短的时间内获得自己想要的信息内容是最好的用户体验,这也是节约用户行为。我们要给客户良好的引导同时要和用户做好互动。

4、测试和完善

在做好以上步骤之后,我们要做好总结和测试,我们可以选择A/B测试,也可根据GA数据调整,还可以用热图跟踪系统分析crazyegg,提升转化率。