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广点通投放实操经验帖,这7点你需要知道!

作者:jcmp      发布时间:2021-05-10      浏览量:0
从DSP投放流程入手,分析影响DSP投放

从DSP投放流程入手,分析影响DSP投放效果的因素,给出了一些效果广告平台的优化建议。不知道对大家有没有帮助。

投放过广点的都知道,它在操作上有很多让人头疼的问题:

物料 难满足审核人员胃口,审核过程比较麻烦;

开户行业定向固定,不能从事任何 擦边球 的行业推广;

创意图片要求严格, 不能使用纯文字 图片推广;

创意得和广告主 行业相关 ,否则也会审核不通过;

创意每修改一次就会 重新审核 而一次。

每上一次广告,起码都得来来回回改好几次才通过审核,让人很烦躁,总想放弃。但是,它的转化确实还不错,这又让你又不能放弃。

那到底应该怎么做好广点通投放呢?本文办办就把自己的投放经验总结一下,分享给大家。

一、投放定向

广点通效果的准确与否,关键在于投放定向。

定向主要分为下面几种:

投放区域

用户年龄、性别

用户情况(学历、婚恋)

消费能力、天气方向等

▌投放区域

根据自己产品或活动目标用户来选择适合的投放城市,并通过投放数据分析,选出最优投放城市。

例如,办办做的运营大咖私享会活动投放

投放初期地域定向整个广东地区。投放 1天后 ,发现点击人数还可以但是 落地页访问量不高 。于是缩小投放地域,将地点选在广州、深圳、东莞、佛山四个城市。落地页的转换率有明显变化。

▌用户年龄、性别

例如:女生喜欢美甲的多数在18-30岁之间,选择这样一个区间,才能提高投放质量,带来销售转化。

▌用户情况(学历、婚恋)

根据产品用户画像进行用户筛选,筛选出目标用户;再通过用户学历、婚恋状态、生活状态等来进行高质量筛选。

这具体要依据推广需求来定。

例如,办办运营私享会的广点通投放定向,学历上是限定在高中到博士,婚恋状况就没有做限定。

▌消费能力、天气方向等

消费能力、天气方向更适合与地方性推广,单一针对某一地方、某一场景进行推广。

例如需要下雨的时候推广,就可以通过天气定向来控制。使推广内容保持相应的场景,通过此方法更容易促使用户达成交易。

二、素材制作

通过选定相应的广告投放时间,来控制素材的出现与频率。

制作素材的原则:

1. 吸睛 :广告尽量在1-2秒钟的时间抓住用户的眼球

2. 利诱 :尽量在制作素材的时候把一些给予用户一些奖励的内容加入进去。

3. 好奇 :利用素材建立好奇的文字或内容,例如:爱奇艺会员为什么只值1元?

4. 美色 :用户美女或帅哥做漂亮的封面,通过情色吸引用户眼球。

广点通素材创意的侧重点则是吸引点击。

这就对素材创意要求比较高规格,必须注意的以下几点:

图片 创意 点突出, 一目了然 ,尤其是保证相关性;

相同素材 不要重复投放 ,过多重复影响点击率;

相同定向条件下 相似广告素材建议在1-2个 ;

图片 素材创意上一般 不超过2种字体或颜色 ;

多采用微软雅黑等 大众字体 ,慎用变形字体或者低龄字体。

三、着陆页问题

着陆页需要考虑PC端和移动端。

要保证素材文案创意点能在着陆页第一屏展现,提高相关性,防止用户直接跳出。

保证活动内容重点突出,与背景有明显的对比色。

必须注重有图有真相,如果涉及到咨询或者报名流程,必须做好转化工具,比如:在线咨询,在线电话等。这些环节必须简单流程,越复杂的流程越容易流失用户。

四、投放价格

投放价格其实是我们最易操作的,但是想达到性价比极高的状态就不是那么的容易了。

前期在设定投放价格后,要连续一周改动投放价格,并观察及选择价格区间,精确到小数点1位,并根据投放的时长不同,来改动投放价格。

具体的出价技巧是这样的:

1)创建一个新广告,上传广告素材,将初始价格设定在0.1元至1.5元之间;

2)观察该广告的曝光、点击数据:

若希望获得更大流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材。

五、广告位选择

广点通有几十个广告位,要选择适合自己产品的广告位。主要参考因素:

▌推广目的

是做活动呢还是品牌宣传,是想要点击呢还是要曝光?要是点击的话移动端的广告位点击比较好,PC端的广告位曝光比较好。

▌推广预算

根据预算费用和预计获得UV,广告位的价格存在很大的差别,同是点击价格,有0.1元的有2元的。这就要根据你的预算和需求结合安排了。

▌用户群体

是上班男性的话还是家庭妇女?

综合考虑以上3个因素选择适合自己的广告。

如果你在投放前实在不清楚要选哪些广告位的话,可以这样做:

筛选出广点通后台曝光量客观的广告位,逐个进行投放;然后让它运营行2天左右,再根据曝光量和点击量等,决定哪些位置需要重点投放。

六、优化CTR和CPC

在广点通当中,我们需要有一个可以衡量每一个计划的标准,这些标准是什么呢?

在广告里面存在:

CTR(点击率)

CPC(后台单词点击价格)

怎么用这两个数值去衡量呢?

CTR越高,CPC越低,说明计划很好,只需要继续维护。反之,则需要做进一步优化了。

具体怎么做:

▌第一种情况:CTR较低

CTR偏低有几种可能:

关键词与文案的相关性不高 。您可以通过改善文案写作,提高关键词与文案的相关性来提高点击率。

推广结果的平均排名较低,不具有竞争力 。可以通过调高平均点击价格来提高排名。

关键词匹配模式的问题,推广结果信息没有展现在潜在受众前 。这需通过“否定匹配”模式来解决,降低了无效展现的风险。

▌第二种情况:CPC较高

CPC较高,需要考虑:渠道投放价格,用户定向,CTR等方面的合理性,以此进行改善与调整。

七、维护

广点通平台和DSP广告平台一样,投放广告后就是一个长期的优化过程:

投放时段优化

投放价格优化

创意素材优化

定向包优化

这里有几点建议给到大家:

1)广点通 周六周日 也可投放;

2)广告创意建议2-3天左右更换一次;

3)广点通 IOS量比安卓好 ,但成本较高;

4)每个计划里建议上 三张广告图片 为佳;

5)流量的集中时间段为早上 11点 ,下午 14点到16点 ,晚上 21-22点 ;

6)做活动,移动平台流量最高,创意点击率最好的是尺寸是:640*960、72*72、600*500;

7)广点通的平台切忌关停账户、暂停投放,暂停投放系统会重新审核分配广告流量,起码需要三天左右才能恢复;

广点通的优化建议大致都在这里,最后办办告诉大家的是:

事物不是孤立的。在做广点通的时候,尽量配上相应的营销活动或其他活动,这样才能把广告价值完全的散播出来。